蘇甯阿裏婚後，解密蘇甯易購李斌離職的背後

文(wén)/藍鲸TMT網  吳雅涵

昨日，藍鲸TMT獨家爆出蘇甯易購執行副總裁李斌已經離職的消息，事(shì)後蘇甯官方已證實李斌由于身體原因，需要長時(shí)間修養，即将離職。在蘇甯與阿裏聯姻才兩個月的節點下(xià)發生此事(shì)，不禁讓人聯想，此次離職，是否與傳聞“李斌在蘇甯阿裏’婚後’改朝換代被架空(kōng)”有關？

蘇甯從(cóng)傳統零售商轉型後，先後有三名高(gāo)管的人事(shì)變動，其實際原因都趨于相同：

1.2011年8月，官方稱淩國勝因身體原因已離職。但(dàn)當時(shí)以及業内認爲，淩國勝的離職與其未能(néng)完成任務目标有關。

2.2015年1月，金(jīn)明(míng)不再擔任蘇甯雲商總裁。彼時(shí)，有消息稱辭職原因或與其所領導的蘇甯雲商連續11個季度營業利潤下(xià)滑有關。

3.李斌從(cóng)淩國勝手中接下(xià)重任後，也(yě)曾因業績不達标被傳已離職的消息。

而此次李斌離職的真實原因，是否是因其業績不達标呢(ne)？蘇甯的财報(bào)顯示，蘇甯易購2013年銷售收入爲218.9億元，同比增長43.86%。而同年，京東銷售收入爲693.4億元，是蘇甯易購3倍以上(shàng)的前提下(xià)，同比增加67.6%。蘇甯易購2014年一季度的銷售收入爲33億元，同比下(xià)降26.65%。從(cóng)數據看(kàn)，李斌的離職與業績不佳或有關系。

但(dàn)是2015 年上(shàng)半年，蘇甯雲商互聯網業務同比增長104.65%，實現(xiàn)利潤總額4.72億元，同比增加146.01％。可見，李斌離職的前半年業績還不錯（前提是李斌仍在主導工(gōng)作(zuò)），那麽蘇甯爲什(shén)麽選擇在此時(shí)換人？

公司角色定位變化，或是導緻高(gāo)管調整原因

張近東曾在“婚禮”上(shàng)表示，阿裏和(hé)蘇甯的合作(zuò)是将一個從(cóng)線上(shàng)走向線下(xià)企業和(hé)一個從(cóng)線下(xià)走向線上(shàng)的融合。在裏，聯姻無非是雙方可以在對(duì)方身上(shàng)獲得自(zì)身的需求。而阿裏和(hé)蘇甯的需求則是：阿裏需要蘇甯渠道(dào)，物流和(hé)供應鏈；蘇甯需要阿裏巨大(dà)的流量。但(dàn)是，二者婚後真的如常所願了(le)嗎？或許阿裏才是利益既得者。

從(cóng)國慶黃金(jīn)周活動公開(kāi)的數據顯示，國慶黃金(jīn)周期間蘇甯線上(shàng)線下(xià)實現(xiàn)銷售翻番，物流小(xiǎo)件商品妥投率達到(dào)98%，大(dà)配送完成率達99%以上(shàng)。暫且不論該數據是否有注水(shuǐ)的嫌疑，從(cóng)表面看(kàn)，在這(zhè)次的活動裏受益最多的是蘇甯，因其銷售額的暴漲增強了(le)其線上(shàng)平台構建的信心。

物流小(xiǎo)件商品妥投率達到(dào)98%，大(dà)家電配送完成率達99%以上(shàng)，這(zhè)實際上(shàng)考驗的是蘇甯的物流水(shuǐ)平，阿裏和(hé)蘇甯合作(zuò)的原因之一，也(yě)是看(kàn)重這(zhè)塊資源。

這(zhè)是一塊重資産的業務，算(suàn)是蘇甯對(duì)雙方聯姻的一個貢獻。對(duì)于蘇甯來(lái)說，想要的無非是流量入口。如前文(wén)所述，國慶黃金(jīn)周期間蘇甯線上(shàng)線下(xià)實現(xiàn)銷售翻番。

短期的促銷數字并不能(néng)說明(míng)太多的問題，但(dàn)幾乎可以肯定的是，阿裏的導流開(kāi)始發揮作(zuò)用(yòng)。

需要警惕的是，盡管如此，蘇甯和(hé)京東爲代表的前輩仍然具有較大(dà)的差距。最可怕的是，蘇甯在弱化流量入口之後，有可能(néng)扮演的隻是單純“搬箱子”的體力活。

需要特别指出的是，京東也(yě)在做一些(xiē)類似“搬箱子”的工(gōng)作(zuò)，但(dàn)京東把流量入口抓在自(zì)己的手裏。蘇甯線下(xià)店(diàn)銷售慘淡門(mén)可羅雀已經成爲現(xiàn)狀，如果線上(shàng)入口不能(néng)自(zì)己把控，未來(lái)的地位會(huì)比較尴尬。

一個現(xiàn)狀就是：借助蘇甯的倉儲，門(mén)店(diàn)以及配送的體系：用(yòng)戶在天貓超市下(xià)單購買的商品，送貨的是蘇甯的快(kuài)遞員，快(kuài)遞單上(shàng)則印着天貓的标志。阿裏提升了(le)購物體驗，而蘇甯卻扮演了(le)單純的”搬箱子“角色。

高(gāo)管離職，能(néng)解決問題嗎？

蘇甯創辦于1990年，蘇甯的企業文(wén)化一直是“能(néng)者上(shàng)、庸者下(xià)”。正因爲在這(zhè)樣一個職業經理(lǐ)人的氛圍之中，蘇甯有着嚴格的KPI考核制度和(hé)體系。對(duì)于企業中的任何人來(lái)說，業績考核都是一條紅(hóng)線門(mén)檻。

“業績不達标就換人”也(yě)就成爲了(le)蘇甯一個不成文(wén)的規定，但(dàn)是換人就可以改變現(xiàn)狀嗎？從(cóng)淩國勝的離職到(dào)現(xiàn)今李斌的離職，可以否定這(zhè)個說法。那又将如何改變蘇甯的現(xiàn)狀？

業内人士在解析蘇甯與阿裏聯姻原因裏，其中有一個原因是蘇甯想要将自(zì)身變成一個巨大(dà)的O2O電商，而阿裏無疑是最大(dà)的線上(shàng)平台。但(dàn)這(zhè)或許隻是張近東的偉大(dà)願景和(hé)幻想。

阿裏不缺O2O布局。近幾年，BAT對(duì)于O2O布局可以說不再少數，而阿裏是涉足O2O最早的一家，也(yě)是布局鏈條最長的一家。在平台方面，阿裏的布局有口碑網，聚劃算(suàn)和(hé)美(měi)團。

阿裏不會(huì)成爲蘇甯的線上(shàng)平台。阿裏的模式，靠着強大(dà)的流量，吸引大(dà)量的商家，向它們賣取資源，收取租金(jīn)和(hé)服務費來(lái)盈利。因此，阿裏不可能(néng)會(huì)成将天貓商城(chéng)電器隻有蘇甯的一家。相反，它還需要顧及其他(tā)品牌商的想法。

對(duì)于蘇甯來(lái)說，做好(hǎo)重資産的搬箱子工(gōng)作(zuò)把流量入口交給阿裏，似乎是各取所需。從(cóng)這(zhè)個角度來(lái)講，換人對(duì)于蘇甯來(lái)說其實可以理(lǐ)解，未來(lái)的工(gōng)作(zuò)重心有可能(néng)變化。 

結束語：

李斌的離職能(néng)否拯救蘇甯的關鍵不在于誰來(lái)接他(tā)的班，而是如何在于阿裏合作(zuò)中占得優勢擺脫隻扮演“搬箱子”角色的尴尬。藍鲸TMT向蘇甯官方确認，李斌之後的工(gōng)作(zuò)将暫時(shí)由蘇甯雲商COO候恩龍接替，而李斌将會(huì)進行長期的治療休養狀态。