蘇甯淪爲阿裏的“搬運工(gōng)” 張近東造嗎？

日前，蘇甯交出了(le)與阿裏合體之後的第二份考卷。顯然，相對(duì)于自(zì)己生造的“8.18”電商節，國慶黃金(jīn)周的成績并不能(néng)讓蘇甯滿意，甚至還有了(le)注水(shuǐ)的嫌疑。

援引蘇甯相關負責人的話(huà)說，國慶黃金(jīn)周期間蘇甯線上(shàng)線下(xià)實現(xiàn)銷售翻番。雖然行三，但(dàn)在中國B2C市場的份額隻有3%，小(xiǎo)短腿蘇甯步子倒騰得再快(kuài)與前面巨人的差距未見得就能(néng)縮小(xiǎo)。這(zhè)就像美(měi)國不會(huì)對(duì)印度7%的年GDP增長率感到(dào)任何威脅，更何況增長質量才是首要的。

至于線下(xià)翻番，就更隻能(néng)呵呵了(le)。“國慶節實體賣場各種冷清”的描述早已見諸報(bào)端，多家市場調研公司的數據也(yě)顯示，堪稱市場“晴雨表”的大(dà)國慶節期間在線下(xià)賣得并不好(hǎo)。如果線下(xià)生意當真那般興隆，蘇甯還投靠阿裏做甚?

其實，資本市場的反應多少也(yě)能(néng)說明(míng)問題。即便與蘇甯結盟，也(yě)難擋阿裏的股價稀裏嘩啦地下(xià)跌。更耐人尋味的是，蘇甯入駐天貓平台頭一天股價便下(xià)挫逾兩個點。

本以爲抱了(le)阿裏的大(dà)腿，就可以一步登天，但(dàn)是并不出彩的黃金(jīn)周線上(shàng)線下(xià)業績卻暗示着蘇甯正在淪爲阿裏的“搬運工(gōng)”。精明(míng)過人的張近東是知(zhī)道(dào)啊還是知(zhī)道(dào)啊。

蘇甯從(cóng)阿裏手裏能(néng)得到(dào)什(shén)麽?如此重要的問題就應該問千遍，據說在蘇甯内部對(duì)此也(yě)曾産生激烈的争論。而目前來(lái)看(kàn)，阿裏卻已得償所願，用(yòng)無法量化的所謂“流量”換到(dào)了(le)最需要的物流資源，這(zhè)也(yě)是蘇甯最豐厚的一份嫁妝。阿裏重金(jīn)打造的菜鳥網絡一直是扶不起的阿鬥，借助蘇甯現(xiàn)成的全國性的倉儲和(hé)物流資源，不僅可以減少建設資金(jīn)投入、縮短建設周期，關鍵還能(néng)赢得寶貴的時(shí)間，畢竟身後還有一個緊追不舍的老(lǎo)二。

在剛剛過去的國慶黃金(jīn)周，阿裏的“司馬昭之心”更是昭然，蘇甯20多年苦心孤詣打造的線下(xià)物流配送和(hé)安裝服務體系全天候向阿裏開(kāi)放(fàng)：在天貓超市下(xià)單購買的商品，送貨的是蘇甯的快(kuài)遞員，快(kuài)遞單上(shàng)則印着天貓的标志。阿裏提升的是購物體驗，掙的是明(míng)天的錢(qián);蘇甯賺的是跑腿費，快(kuài)活一天算(suàn)一天。

反觀蘇甯，張近東的流量饑渴症趨緩了(le)嗎?沒有。首先，阿裏不可能(néng)将流量資源完全向蘇甯傾斜，至少中秋、國慶雙節沒有看(kàn)到(dào)。原因很(hěn)簡單，阿裏必須顧及其他(tā)商家的感受，避免自(zì)身整體利益受損。其次，淘寶、天貓的流量都在下(xià)降，蘇甯能(néng)得到(dào)的自(zì)然更有限。

眼尖的人說，蘇甯是在卧薪嘗膽下(xià)一盤O2O大(dà)棋。O2O時(shí)尚時(shí)尚最時(shí)尚，阿裏何嘗不是如此。問題是從(cóng)高(gāo)德地圖到(dào)美(měi)團，再到(dào)銀泰，阿裏在該領域從(cóng)沒有拿得出手的案例。其幾近全軍覆沒的表現(xiàn)，讓人們不得不爲委身相許的蘇甯捏一把汗。

阿裏與蘇甯的嫁接注定無法結出碩果——這(zhè)是一種寡頭土豪似的抱團取暖，同時(shí)也(yě)無助創新生态的改善——歸根結底源于兩者的模式都已經過時(shí)。前者更像一家網絡廣告公司，通過向消費者展示品牌商廣告收取服務費，做的是流量生意，掌握不了(le)供應鏈。後者是傳統制造時(shí)代的王者，重倉線下(xià)，時(shí)代卻無法利用(yòng)線下(xià)門(mén)店(diàn)将用(yòng)戶導入電商。

至于重構，隻是失意者對(duì)從(cóng)前的否定，卻未必意味着危機得到(dào)解決。各懷心思的兩頭大(dà)象相結合能(néng)産出一隻不死鳥嗎?

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賈敬華：互聯網業内知(zhī)名人士，著名IT評論家。微信公衆帳号：jiawebjn