玩(wán)轉産品衆籌時(shí)你(nǐ)需要了(le)解的一些(xiē)事(shì)

衆籌(crowd funding)是指在上(shàng)展示、宣傳某個項目，引發大(dà)衆興趣，讓那些(xiē)願意支持或參與該項目的人通過“贊助”的方式提供資金(jīn)，同時(shí)獲得某種“回報(bào)”。相 對(duì)于傳統的融資方式，衆籌開(kāi)放(fàng)性強、門(mén)檻低(dī)，能(néng)否獲得資金(jīn)也(yě)不再以價值作(zuò)爲唯一标準。因爲它還可以籌人、籌智、籌渠道(dào)；收獲客戶反饋、進行市場驗證和(hé)數據分析 ；增加産品曝光，提高(gāo)品牌知(zhī)名度。

什(shén)麽是衆籌

因爲從(cóng)事(shì)于衆籌相關工(gōng)作(zuò)，平時(shí)收到(dào)最多的一個問題就是，“我應該怎麽衆籌呢(ne)”？這(zhè)看(kàn)似來(lái)很(hěn)平常的一句話(huà)，卻深深的反映了(le)許多人對(duì)衆籌這(zhè)一個概念還不太清晰。還不能(néng)有效區(qū)分一些(xiē)衆籌的相關知(zhī)識，不能(néng)清晰認識到(dào)自(zì)己的産品是該上(shàng)股權衆籌還是産品衆籌。我們需要對(duì)衆籌有個整體的了(le)解和(hé)把控。

通常的來(lái)講，根據回報(bào)方式的不同，衆籌分爲四大(dà)類：回報(bào)衆籌，股權衆籌，公益衆籌，債券衆籌。在中國通常的來(lái)說，回報(bào)式衆籌就是産品衆籌，債券類衆籌也(yě)就是我們常說的，當然這(zhè)裏面肯定還有些(xiē)細微的差别，包含一些(xiē)從(cóng)屬關系，這(zhè)裏就不一一贅述了(le)。

第一種，股權衆籌：者對(duì)項目或公司進行投資，獲得其一定比例的股權（簡單地說也(yě)就是我給你(nǐ)錢(qián)你(nǐ)給我公司股份）

第二種：産品衆籌：投資者對(duì)項目或公司進行投資，獲得産品或服務（我給你(nǐ)錢(qián)你(nǐ)給我産品或服務）

第三種，債權衆籌：投資者對(duì)項目或公司進行投資，獲得其一定比例的債權，未來(lái)獲取利息收益并收回本金(jīn)（也(yě)就是我給你(nǐ)錢(qián)你(nǐ)之後還我本金(jīn)和(hé)利息）

第四種：公益衆籌：投資者對(duì)項目或公司進行公益衆籌（我給你(nǐ)錢(qián)你(nǐ)什(shén)麽都不用(yòng)給我）這(zhè)集中體現(xiàn)了(le)一些(xiē)衆籌平台，在設置回報(bào)方式的時(shí)候，設置了(le)無償捐助這(zhè)一塊。還有一些(xiē)專注于公益類的衆籌平台，爲需要幫助的人進行籌資。

如何選擇合适的平台

數據顯示，截止至2015年5月31日，在全國獎勵型衆籌行業規模上(shàng)。京東衆籌籌資額占比高(gāo)達到(dào)58%，淘寶衆籌以33%的占比緊随其後。平台活躍度方面，淘寶和(hé)京東高(gāo)居前兩位。淘寶衆籌參與人數活躍度最高(gāo)，參與人數超過100萬，京東衆籌也(yě)高(gāo)達80萬。許多項目發起者都以這(zhè)兩個平台爲上(shàng)線目标，其中不乏有許多朋友耗費了(le)大(dà)量的精力和(hé)時(shí)間，卻未能(néng)上(shàng)線。因爲京東、淘寶衆籌本身上(shàng)線門(mén)檻是很(hěn)高(gāo)的，所以大(dà)家應該多多衡量自(zì)己付出與收獲之間的關系。

衆籌在國内目前主要是兩種形式：産品衆籌和(hé)股權衆籌。那麽如果你(nǐ)是項目發起人，你(nǐ)要明(míng)白(bái)。你(nǐ)的産品适合哪個平台，你(nǐ)的情況是适合做獎勵模式還是股權模式，哪個平台的産品定位與你(nǐ)相符。我們首先要對(duì)自(zì)己的産品有個了(le)解，看(kàn)看(kàn)這(zhè)個産品是什(shén)麽領域的，，農(nóng)業，影視(shì)，音(yīn)樂，等。一些(xiē)垂直性衆籌平台的衆籌效果會(huì)比大(dà)平台的效果更好(hǎo)。因爲那裏的潛在用(yòng)戶更多，平台相關渠道(dào)更多，可以爲産品帶來(lái)大(dà)量曝光和(hé)流量，從(cóng)而使籌資成功率大(dà)大(dà)提高(gāo)。更重要的一點是，上(shàng)線的門(mén)檻會(huì)比 那些(xiē)大(dà)平台要低(dī)。

比如智能(néng)硬件類可以上(shàng)點名時(shí)間，影視(shì)類可以上(shàng)淘夢網，遊戲類可以上(shàng)摩點網，音(yīn)樂類可以上(shàng)5SING衆籌，文(wén)創類可以上(shàng)覺，實體店(diàn)鋪可以上(shàng)人人投。各領域專業性衆籌平台可能(néng)會(huì)對(duì)你(nǐ)的項目有一個專業性的指導，他(tā)們更能(néng)整合資源，突出優勢。有些(xiē)籌資效果相對(duì)大(dà)平台籌資會(huì)很(hěn)好(hǎo)，有些(xiē)可能(néng)籌資效果不太好(hǎo)，大(dà)家要學會(huì)多多甄别，選擇合适你(nǐ)的衆籌平台。另外(wài)淘寶衆籌，京東衆籌，蘇甯衆籌上(shàng)線之後的籌資成功率是很(hěn)高(gāo)的。衆籌網，蘇甯衆籌，青橘，追夢網這(zhè)些(xiē)平台也(yě)是比較大(dà)的，依托這(zhè)類平台的本身龐大(dà)的流量，效果也(yě)是很(hěn)不錯的。

項目包裝的重要性

從(cóng)項目的前期準備到(dào)後期的推廣，期間最重要的環節就是項目包裝。了(le)解了(le)需要上(shàng)線的衆籌平台的相關規則，設置了(le)合理(lǐ)的籌資金(jīn)額和(hé)合适的回報(bào)方案後，那麽就需要進行包裝項目。

在講之前我們要先了(le)解這(zhè)樣一個概念:産品衆籌，物質上(shàng)的回報(bào)隻是一方面，我們不應狹義地理(lǐ)解衆籌平台上(shàng)的支持或消費内涵”。那麽，大(dà)家究竟都是出于什(shén)麽動機來(lái)支持一個衆籌項目呢(ne)？總結了(le)以下(xià)3條原因。

①想得到(dào)物質回報(bào)。（比如，我就是喜歡你(nǐ)做的這(zhè)個智能(néng)手環，我覺得他(tā)功能(néng)很(hěn)不錯，想買下(xià)它。）

②欣賞你(nǐ)、想幫你(nǐ)。（比如，你(nǐ)希望籌錢(qián)去珠穆朗瑪峰攀登；看(kàn)到(dào)你(nǐ)通過文(wén)章和(hé)視(shì)頻表達自(zì)己的想法，我很(hěn)欣賞你(nǐ)，願意幫你(nǐ)實現(xiàn)夢想。）

③跟你(nǐ)的價值觀一定程度相同，覺得你(nǐ)做這(zhè)事(shì)有意義。（比如，你(nǐ)想做一部帶有中國文(wén)化色彩的動漫，讓大(dà)家知(zhī)道(dào)不是隻有日本動漫才是最好(hǎo)的，讓世界都看(kàn)到(dào)中國的動 漫産業在成長。我也(yě)很(hěn)認同，所以支持你(nǐ)這(zhè)種行爲，希望幫你(nǐ)完成想法）

在無法觸摸實品，實地考察的情況下(xià)。項目的文(wén)案介紹和(hé)視(shì)頻介紹就成了(le)衡量這(zhè)個項目的标準。所以說，我們在項目文(wén)案和(hé)視(shì)頻上(shàng)應該多下(xià)一點功夫。痛點被滿足，故事(shì)加情懷，社會(huì)化傳播;有意思和(hé)有情感是傳播的基礎。讓你(nǐ)的産品變得有溫度，有感情，有感染力，而不是一個冷冰冰的物品。一件商品的價格不完全是由其物理(lǐ)屬性所決定的，更多的是由人們的心理(lǐ)因數來(lái)決定的。這(zhè)就不難理(lǐ)解相同的一款産品，淘寶上(shàng)賣的很(hěn)便宜，搬到(dào)淘寶衆籌上(shàng)，賣的很(hěn)貴也(yě)會(huì)有許多人來(lái)買這(zhè)樣一種現(xiàn)象了(le)。所以說呢(ne):項目包裝真的很(hěn)重要，但(dàn)也(yě)很(hěn)考驗一個人講pitch的能(néng)力。爲産品講一個激動人心的故事(shì)更能(néng)有效的籌集資金(jīn)。

在項目發起之前，大(dà)家應該深思熟慮，選擇好(hǎo)平台，設計(jì)好(hǎo)文(wén)案，準備好(hǎo)營銷方案之後，發布了(le)最好(hǎo)能(néng)一氣呵成。

作(zuò)者微信:woainiww5201314。微博@偉大(dà)的子健，95後者，南京衆籌網絡有限公司首席運營官。創業邦、艾瑞、砍柴網、鳴金(jīn)網，界面等平台專欄作(zuò)者。