HTC賣廉價機可能(néng)是個“以進爲退”的策略

近年來(lái)，關于HTC陷入困境的報(bào)道(dào)層出不窮。面對(duì)問題，HTC決定做出一些(xiē)行動。據上(shàng)個月台灣電子時(shí)報(bào)(DIGITIMES)的報(bào)道(dào)稱，HTC宣布将在全球進行15%的裁員，并削減35%的公司運營費用(yòng)。之後，HTC将進行重組，建立新的部門(mén)，更注重于生産高(gāo)端智能(néng)手機，以及向虛拟現(xiàn)實(VR)市場轉型。但(dàn)與這(zhè)種對(duì)外(wài)高(gāo)調宣布在高(gāo)端市場打持久戰的态度大(dà)相徑庭的是，HTC最近被外(wài)媒曝出進入了(le)孟加拉等發展中國家的手機市場，銷售一些(xiē)廉價的手機，價格大(dà)約在150美(měi)元左右，而此前HTC一直表示不屑于低(dī)端市場，生産的也(yě)都是400美(měi)元的中高(gāo)端手機。

盡管做出了(le)去發展中國家賣低(dī)端手機的舉動，但(dàn)HTC似乎依然堅持自(zì)己是高(gāo)端手機制造商。HTC南亞市場的一名高(gāo)管說：“我們不會(huì)銷售價格低(dī)于100美(měi)元的手機”，而且東南亞的低(dī)端手機市場上(shàng)早就遍布了(le)中國品牌，三星、蘋果等巨頭也(yě)對(duì)東南亞市場青睐有加，東南亞本土手機廠(chǎng)商更是不甘寂寞，也(yě)加入這(zhè)場混戰。各方激烈的争奪使得東南亞手機市場趨于飽和(hé)狀态，而在這(zhè)一市場中并不占優勢的HTC若真的決定在此時(shí)入局，則獲勝的機會(huì)微乎其微。再結合HTC堅持走高(gāo)端路線的态度以及近來(lái)表現(xiàn)出的對(duì)于VR市場的熱情，可以推測，HTC此舉很(hěn)可能(néng)是個“以進爲退”的策略。

一、東南亞智能(néng)市場趨于飽和(hé)，HTC入局太晚

近年來(lái)，小(xiǎo)米、中興、魅族、華爲等品牌遍布了(le)東南亞低(dī)端手機市場。據全球五大(dà)市場研究公司之一的GFK去年十月發布的數據顯示，在東南亞手機市場上(shàng)，有345個中國制造的智能(néng)手機品牌，它們的售價普遍介于50美(měi)元至200美(měi)元之間，低(dī)于國際品牌的58%。

小(xiǎo)米全球運營副總裁雨果·巴拉（Hugo Barra)說：“我們已在印尼售出10萬部紅(hóng)米1S和(hé)紅(hóng)米Note智能(néng)手機。”

中興通訊亞太地區(qū)品牌總監劉國興表示：“東南亞市場是我們未來(lái)的主要市場之一。其中，印尼在我們戰略市場中排第一，泰國的銷售量也(yě)在急劇(jù)上(shàng)升。”

魅族的相關負責人說：“魅族在東南亞的影響力不斷上(shàng)升，特别是馬來(lái)西亞、菲律賓、印度、印度尼西亞、尼泊爾、緬甸等國家。目前馬來(lái)西亞和(hé)菲律賓已經有代理(lǐ)商銷售。”

除了(le)中國手機，三星、蘋果這(zhè)樣的大(dà)牌也(yě)瞄準了(le)東南亞市場。三星在南亞地區(qū)推出了(le)一款低(dī)于100美(měi)元的Tizen操作(zuò)系統的智能(néng)手機，蘋果則與越南FPT集團(FPT Corp.)合作(zuò)，在越南各大(dà)城(chéng)市開(kāi)設零售店(diàn)以促進銷量。而越南本土手機廠(chǎng)商面對(duì)廣闊的市場，自(zì)然不甘心将其拱手外(wài)來(lái)品牌，加之當地政府的支持，也(yě)迅速崛起。劉國興說：“當地本土品牌崛起确實很(hěn)厲害。近年來(lái)，印尼、菲律賓的本土品牌有很(hěn)大(dà)的變化。”

中、韓、日以及歐美(měi)等各方在東南亞市場進行的激烈混戰，推動了(le)東南亞智能(néng)手機市場的迅速發展，截至去年8月，東南亞地區(qū)共銷售1.2億台智能(néng)手機，同比增長了(le)44%，印尼、柬埔寨、菲律賓、新、馬、泰等國的智能(néng)手機和(hé)平闆手機的銷售額同比增長30%，多達164億美(měi)元。

但(dàn)與此同時(shí)，東南亞手機市場也(yě)逐漸趨于飽和(hé)狀态。此時(shí)若HTC進軍這(zhè)一市場，并非明(míng)智之舉。從(cóng)對(duì)市場的熟悉程度來(lái)看(kàn)，HTC一直将自(zì)身定位于高(gāo)端市場，與其他(tā)在低(dī)端市場摸爬滾打多年的品牌相争，落敗的可能(néng)性極大(dà)；從(cóng)品牌聲譽來(lái)看(kàn)，HTC不像蘋果、三星那樣聲名在外(wài)，也(yě)不像早已入局的其他(tā)國産手機那樣聲名鵲起；從(cóng)時(shí)間來(lái)看(kàn)，市場趨于飽和(hé)，HTC入局爲時(shí)已晚。因此結合HTC堅持的高(gāo)端手機戰略來(lái)看(kàn)，這(zhè)可能(néng)是一個“以進爲退”的策略。

二、進入低(dī)端手機市場可能(néng)是爲了(le)将來(lái)更徹底的退場

今年6月，彭博社發文(wén)稱HTC庫存創曆史新高(gāo)：“截至上(shàng)季度末，HTC的産成品庫存占總資産的比例高(gāo)達2.35%，創曆史最高(gāo)記錄。在該公司的全盛時(shí)期，這(zhè)一數字很(hěn)少突破1%。”

與此同時(shí)，HTC股價也(yě)大(dà)幅下(xià)跌，據HTC财報(bào)顯示，今年前7個月，共創收819.42億元新台币，同比下(xià)降24.68%；7月份共營收74.08億元新台币，環比下(xià)降14.65%，同比下(xià)降30.15%，創下(xià)17個月來(lái)新低(dī)；該公司第二季度每股虧損爲9.70元新台币。而之所以産生虧損，主要是由于HTC手機市場需求低(dī)于預期，以及在大(dà)陸銷量急劇(jù)下(xià)降。據報(bào)道(dào)，HTC今年第二季度智能(néng)手機售出540萬台，遠低(dī)于去年同期的680萬台。

其實，庫存多并不一定意味着情況糟糕，1995年，諾基亞的庫存率曾超過14%，但(dàn)在随後十年，諾基亞手機銷量呈爆炸式增長，成爲當時(shí)世界上(shàng)最大(dà)的手機制造商。不過HTC卻并未出現(xiàn)任何爆炸式增長的迹象，因此庫存過多對(duì)HTC來(lái)說并非好(hǎo)消息。

過多的庫存将成爲HTC高(gāo)端戰略的阻礙之一，雖然HTC此前一再表示不會(huì)走低(dī)端路線，但(dàn)面臨庫存過多以及在大(dà)陸售出困難的窘境，HTC也(yě)不得不想一些(xiē)辦法。所以，在低(dī)端手機領域并無優勢的HTC選擇在市場飽和(hé)期進軍東南亞，極有可能(néng)是在進行“清倉處理(lǐ)”，最終目的則是爲了(le)以後更徹底地撤出低(dī)端市場。

三、除了(le)做高(gāo)端手機，HTC還可能(néng)進軍VR市場

在今年年初于西班牙巴塞羅那舉辦的2015年世界移動通信大(dà)會(huì)(MWC 2015)上(shàng)，HTC除了(le)發布智能(néng)手機HTC One M9外(wài)，還推出了(le)首款VR設備HTC Vive。HTC董事(shì)長王雪紅(hóng)表示，虛拟現(xiàn)實及個人智能(néng)醫(yī)療是HTC未來(lái)的發展方向。“想想看(kàn)醫(yī)學院的實習生可以藉VR來(lái)練習手術細節，或是進入VR故宮，就可以體驗各種文(wén)物。VR可以讓你(nǐ)經曆别人所經曆過的世界，是個大(dà)突破，也(yě)可以将自(zì)己的人生再經曆一次”，王雪紅(hóng)說。

此前，面對(duì)VR在手機上(shàng)的頹勢，手機中國聯盟秘書長王豔輝曾說：“HTC應該轉型，把手機業務賣掉，去賭虛拟現(xiàn)實”。如今看(kàn)來(lái)，HTC盡管沒有賣掉手機，但(dàn)卻對(duì)VR市場興緻盎然。據悉，HTC明(míng)年将推出其第一款虛拟現(xiàn)實頭盔，現(xiàn)正與一千多家開(kāi)發商合作(zuò)，爲其即将推出的虛拟現(xiàn)實頭盔做等内容的開(kāi)發。 當下(xià)做VR的公司也(yě)不在少數，而VR市場目前稀缺優質内容，如果HTC能(néng)做好(hǎo)内容方面，也(yě)許能(néng)在VR市場占據一席之地。

《孫子·行軍》中說：“辭強而進驅者，退也(yě)”，這(zhè)也(yě)許正是HTC目前的策略。至于HTC“以進爲退”的策略能(néng)否成功，還有待時(shí)間的檢驗。