繼“58趕集們”之後，美(měi)團與大(dà)衆點評爲什(shén)麽又在

野蠻生長的O2O大(dà)潮，在歇斯底裏的股災中歸于平寂，資本寒冬論，霜降論一時(shí)成爲時(shí)代顯學。地主家也(yě)沒餘糧的時(shí)代，靠融資推動的團購領域近日迎來(lái)美(měi)團與大(dà)衆點評的一場“秦晉之好(hǎo)”。

要說昔日操戈的商場宿敵，今日見面噓寒問暖，早已不是什(shén)麽新鮮事(shì)兒，58與趕集，滴滴與快(kuài)的，還有超級巨無霸的天貓與蘇甯一一牽手爲其他(tā)領域的聯合開(kāi)創先河(hé)。隔行如隔山，但(dàn)隔行不隔理(lǐ)，短時(shí)間内巨頭一一攜手，聯合的背後必然有規律可尋，讓我們抽絲剝繭，分析下(xià)合作(zuò)背後利益蛋糕的分配，透過曆史去更好(hǎo)的預測未來(lái)，以便去揣摩去他(tā)領域新的聯合。

一、資本寒冬時(shí)代的無奈之舉

前不久關于美(měi)團負面報(bào)道(dào)屢屢常見各大(dà)頭條，資金(jīn)吃緊，盤子太大(dà)沒人接，人撤資等，無風(fēng)不起浪，大(dà)規模燒錢(qián)也(yě)沒找到(dào)讓投資人特别hing的G點，美(měi)團甚至啓動法律程序以正視(shì)聽，防民之口，甚于防川，在事(shì)實面前任何的遮遮掩掩并不能(néng)從(cóng)根本上(shàng)解決任何實際問題，隻能(néng)是自(zì)慰式的包紮。疾在腠理(lǐ)，湯熨之所及也(yě)；在肌膚，針石之所及也(yě)；在腸胃，火齊之所及也(yě)；在骨髓，司命之所屬，無奈何也(yě)。今在骨髓，臣是以無請(qǐng)也(yě)。投資人燒了(le)那麽多錢(qián)，020都踢到(dào)下(xià)半場了(le)，也(yě)是該是豐收的時(shí)節啦。

目前，在本地生活服務O2O市場中，美(měi)團、大(dà)衆點評、百度糯米位居前三，其中，據易觀智庫數據顯示，2015年上(shàng)半年，美(měi)團團購市場份額爲51.9%，大(dà)衆點評在團購市場中占比達29.5%，而最近發力團購市場的百度糯米市場份額爲13.6%。

今年6月，百度董事(shì)長兼CEO李彥宏宣布，未來(lái)3年内，百度将向百度糯米業務增加投入200億元。有此拉開(kāi)了(le)，百度糯米全力進攻O2O市場的帷幕。千團大(dà)戰硝煙(yān)剛剛告一段落，百度新的一輪大(dà)的戰略投資，無疑又加劇(jù)了(le)戰争的擴大(dà)化。

二、規模經濟加範圍經濟的利益最大(dà)化

移動裏有一個說法叫：高(gāo)頻打低(dī)頻。就是用(yòng)戶經常打開(kāi)的服務，比較容易戰勝用(yòng)戶不太打開(kāi)的服務。但(dàn)高(gāo)頻服務有一個問題是：通常，公司會(huì)把高(gāo)頻服務當成獲取用(yòng)戶粘着用(yòng)戶的工(gōng)具，但(dàn)高(gāo)頻服務本身，不會(huì)成爲利潤來(lái)源。比如美(měi)團的團購電影票，吃飯劵等等都是補貼賺流量，賠本賺吆喝的買賣，實現(xiàn)盈利目前來(lái)說比較困難。倒是低(dī)頻服務，會(huì)産生上(shàng)的收入價值。

範圍經濟本身其實是一個漏鬥模型：大(dà)量的高(gāo)頻用(yòng)戶中總有人會(huì)成爲低(dī)頻服務使用(yòng)者，并爲公司貢獻利潤。滴滴快(kuài)的也(yě)好(hǎo)，58趕集也(yě)好(hǎo)，美(měi)團，點評也(yě)罷都有這(zhè)個特點。

範圍經濟也(yě)要求一個超級的信息大(dà)島。因爲高(gāo)頻服務、低(dī)頻服務如果是兩個app，導流不是不可以做，但(dàn)效果肯定不像桌面那麽好(hǎo)。隻有處于同一個大(dà)島内，才能(néng)起到(dào)範圍經濟的效果。

規模+範圍，然後移動互聯網，就促成了(le)“超級APP”的産生，也(yě)就促成了(le)移動互聯網領域中的兼并頻發。這(zhè)是移動世界中的商業邏輯所決定的。

三、百度糯米大(dà)舉進軍團購領域，抱團狙擊

今年以來(lái)，百度糯米在百度體系的重要戰略地位大(dà)幅提升，不僅獲得了(le)200億的資金(jīn)投入，更是打通了(le)旗下(xià)百度、百度地圖、直達号等各大(dà)強勢入口。盡管短期内百度股價受挫，但(dàn)是斷臂求生的決心及其堅毅，絕非千團大(dà)戰中其他(tā)競争對(duì)手這(zhè)般烏合之衆，有組織，有計(jì)劃的持久戰。

作(zuò)爲團購市場，雖流量可觀，靠燒錢(qián)短期内聚集起一批用(yòng)戶，但(dàn)是大(dà)家心裏都有數，這(zhè)就是典型的利益趨勢型，待到(dào)下(xià)一個平台推出更優惠的政策，用(yòng)戶做鳥獸散，紛紛站(zhàn)到(dào)下(xià)一個陣營中去，君不見，多少公司死于羊毛黨。錢(qián)沒少花(huā)，但(dàn)是又有誰來(lái)買單，這(zhè)種尴尬的戰略做得話(huà)是找死，不做的話(huà)就是等死。

市場已經妖魔化，瘋狂化，好(hǎo)不容易在千團大(dà)戰中滾雪球+幸運者偏差間死裏逃生，現(xiàn)在資本寒冬，投資人熱情不再，強弩之末再去赤膊上(shàng)陣，終究不是良策。美(měi)團高(gāo)管不間歇有傳出離職的，第一批期權也(yě)已經能(néng)夠變現(xiàn)，美(měi)團如此之大(dà)的流量規模，品牌知(zhī)名度等，一批打江山的功臣早就想趕緊上(shàng)市變現(xiàn)。大(dà)衆點評06年就已經成立，互聯網公司将近十年，風(fēng)頭正進，很(hěn)難講心裏不想早點結束，盡早變現(xiàn)，百度高(gāo)調殺入團購市場，無疑想螳螂捕蟬，黃雀在後，可美(měi)團，點評也(yě)不是樂意當人爲刀(dāo)俎，我爲魚肉的主。

四、業務模式提供合作(zuò)的可能(néng)性

易觀智庫發布的報(bào)告顯示，2015年上(shàng)半年，美(měi)團以51.9%的團購交易份額繼續保持領先優勢，但(dàn)較2014年同期下(xià)降了(le)4.1個百分點，大(dà)衆點評以29.5%的團購交易份額居于第二位，較2014年同期上(shàng)漲8.5個百分點。因此美(měi)團和(hé)大(dà)衆點評合并之後，兩者将合計(jì)貢獻團購市場超過八成的成交額。

消息稱，美(měi)團、大(dà)衆點評現(xiàn)有股東将權益注入新組建的境外(wài)公司（仍采取VIE架構），合并之後新公司估值最高(gāo)可達170億美(měi)元，合并之後将會(huì)完成新一輪20億-30億美(měi)元的融資。合并後，大(dà)衆點評的業務重點是低(dī)頻、高(gāo)客單價業務，如婚慶、會(huì)展等，不再參與高(gāo)頻、低(dī)客單價領域的價格戰、補貼戰。本地化服務種類繁多，美(měi)團，點評可成掎角之勢，互相防禦，分而治之，業務上(shàng)也(yě)不會(huì)存在難以調和(hé)的矛盾。

五、58與趕集，滴滴快(kuài)的合并的榜樣力量

近日五一，十一朋友圈都有人曬結婚照，甭管是新郎還是伴郎都要秀一秀，曬一曬，可謂男(nán)大(dà)當婚，女大(dà)當嫁，時(shí)候到(dào)了(le)，也(yě)是水(shuǐ)到(dào)渠成之事(shì)，而且給别人點贊，沒結婚的人也(yě)提個醒啦。58趕集曾經死對(duì)頭，同質化嚴重，打得都累了(le)，最後走到(dào)了(le)一起; 滴滴快(kuài)的曾經死對(duì)頭，同質化嚴重，打得都累了(le)，最後走到(dào)了(le)一起;美(měi)團點評死對(duì)頭，打得都累了(le)，而且看(kàn)别人都在一起了(le)，最後.......。

滴滴快(kuài)的和(hé)58趕集的合并給了(le)美(měi)團和(hé)大(dà)衆點評提供了(le)很(hěn)多的參考，畢竟在資本上(shàng)，阿裏、騰訊、紅(hóng)杉、華興等資本方在合并中已經嘗到(dào)了(le)甜頭，另外(wài)，在合并之後雙方的治理(lǐ)上(shàng)都有很(hěn)多參考意見。再進行聯邦制時(shí)也(yě)有可參考的對(duì)象。

合并後實行雙CEO制，兩條業務線同時(shí)并存的局面并不會(huì)破壞原有的優勢，此外(wài)還能(néng)極大(dà)程度保留原有公司的創造力，這(zhè)或許也(yě)是王興和(hé)張濤都期待的。

趕集網CEO楊浩湧曾對(duì)媒體表示，選擇合并是看(kàn)到(dào)整個O2O市場的機會(huì)大(dà)過競争，還有千億的機會(huì)等着挖掘；雙方整合之後能(néng)将重疊業務過去的惡性競争的因素大(dà)大(dà)降低(dī)，在新業務上(shàng)保持了(le)1+1>2的投入。

寫在後面

毫無疑問，美(měi)團與大(dà)衆點評的結合将來(lái)對(duì)糯米的沖擊力絕對(duì)不小(xiǎo)，長得壯不一定有錯，但(dàn)欺負人就一定不對(duì)啦。市場的絕對(duì)壟斷最後必然轉化爲絕對(duì)利潤，毋論結果如何，美(měi)團與點評組合後不再沉溺于燒錢(qián)大(dà)戰，即便互聯網裏“用(yòng)戶規模優先于現(xiàn)時(shí)收入能(néng)力”的說法很(hěn)對(duì)，但(dàn)是大(dà)家卻忽視(shì)了(le)商業規律的厲害，早已經脫離了(le)“商業追逐利潤”的本質。可悲可歎！盡早尋找新的商業增長點，将獨角獸公司推向上(shàng)市之路，成爲互聯網領域實至名歸的一極才是王道(dào)。

本文(wén)編輯劉志剛，個人微信号 lzg19900917，歡迎交流指正。